大家好呀，我是老权轻创。不知不觉，我的小红书商单项目都已经开展半年了，最近这段时间，经常有准备报名的小伙伴来问我，他们总是分不清小红书商单号和一般的小红书 IP 号在玩法上到底有啥区别，也不太明白它们是怎么赚钱的。

所以呢，今天我就特意写了这篇文章，给大家来个详细透彻的介绍。

咱们先来说说小红书账号，大致可以分成三个类型哦：IP 号、营销号（也就是商单号），还有引流号。这里要说明一下哈，这是我按照自己的理解做的分类，可不是官方的分类方式。

IP 号，简单来说，就是那种有人设的，内容高度原创，有真人博主出镜（或者即便不出镜，个人风格辨识度也极高）的账号。

它的优点可不少：粉丝粘度超高，变现效果那叫一个好，而且生命周期还很长。

给大家举个例子，有些 IP 号一条广告的报价能达到五位数以上，靠着这个账号往公众号引流，粉丝能有十几万，要是卖个 29.9 元的小红书社群，在朋友圈宣传宣传，轻轻松松就能卖出 500 多份。

所以说，做 IP 号虽然不一定能让你一夜暴富，但往后的日子，基本不用为钱发愁啦。

不过，IP 号也有它的短板。其一就是内容产出太难。

博主必须得对自己所做的领域有足够的专业度，而且要长期稳定地输出高度原创又优质的内容。

好多新人做自媒体失败，原因就在这儿，不是说你不懂自媒体，而是你干啥都不够专业，这话虽然扎心，但确实是实情??。

其二呢，是难以复制。账号太依赖 IP 本人了，就算这个账号运营得很成功，也很难进一步扩大规模。

现在比较流行的放大方法是做 IP 切片，像樊登、小杨哥他们就是这么干的，但这种方法基本上只适用于头部博主，咱们好多没团队的腰部博主，运营一个账号就已经耗尽精力了。

其三，口碑维护太难。账号的变现情况和博主本人紧密相连，所以很多有争议的广告可千万不能接，不然粉丝分分钟开骂。

比如说一个教材类博主，要是接了个情趣用品广告，哪怕这产品真的好用，大家心里肯定也会犯嘀咕：“这是咋回事啊？缺钱缺疯了吧？” 

所以啊，做 IP 号，得要爱惜自己的羽毛，粉丝的信任可是 IP 号最重要的资产。

一旦 IP 塌房，之前所有的努力可就都白费了，就像前阵子因为作业事件封号的猫一杯，几千万粉丝的账号，说没就没了。

再来说说和 IP 号相对的营销号，也就是商单号，这种号存在的目的就是为了商业变现。

商单号主要是用一些当下有热度、容易爆火，还能批量复制的内容来快速起号。这类账号通常都不需要出镜，顶多就是出个声音，笔记制作的难度也不高，一般以混剪、二创、图文的形式居多。

我给大家举个实际例子哈，

有个账号，每天就发 5 道公基试题，制作笔记的方法简单得很，哪怕你不会专业做图软件，用 PPT 都能搞定。

账号粉丝达到千粉后，开通蒲公英，拿到商务接单的权限，就可以开始接广告啦（就像案例里右边那一列，显示的都是广告）。

每条广告大概能有 100 – 300 元的收入，一个月差不多能接 10 – 20 条，具体数量就得看账号的数据情况咯。

这时候大家可能就好奇了，广告从哪儿来呀？谁给咱们付钱呢？

这就涉及到小红书广告投放的一些常识啦。

小红书可是咱们国内最大的种草平台，通过在小红书上做营销赚得盆满钵满的案例到处都是，这大家在日常生活中肯定都有体会，我就不多啰嗦了。

有特别多的中小品牌也想在小红书上投放广告，可它们没有大品牌那么雄厚的宣传预算；还有些品牌呢，在找大博主种草的同时，也需要素人博主帮忙铺量…… 这些商家就会去找粉丝少、报价低的小博主来做投放。

这类商单价格不算高，一单大概也就 100 – 300 元左右。像 IP 号，要么不敢接这种低价广告，要么嫌钱少，但要是商单号，那就可以敞开了接，毫无顾虑。

每天花个 10 分钟，一个月多赚 2000 块，当个副业相当不错。要是时间充裕，还可以多操作几个账号，赚得更多。

在咱们小红书的同行圈子里，不少人把商单号运营成功后，还成立了工作室，专门靠这个项目赚钱。

两三个人的小团队，就能运营三四十个小红书账号，哪怕每个号月产就 2000 块，一个月下来也有五六万的收入了。

当然啦，商单号也有缺点。

第一，变现有上限。一个账号每个月最多也就赚个 4000 – 5000 元。

第二，违规尺度不好把握。很多商单号的运营打法是用网络素材，一不小心就可能触发违规；而且商单接太多，也会影响账号寿命。

第三，容易被抄袭。商单号玩的就是信息差，一旦某个打法火了，同行立马就会跟风。

比如说咱们在 2023 年末自主研发的某个赛道，第一期的时候，全网就咱们一家在做，好多学员没几天就达标千粉，开始变现了。

结果咱们做出效果后，跟风的同行就冒出来了，现在这个赛道竞争可激烈了，内卷得不行。这就要求咱们对小红书得有敏锐的市场嗅觉，要不断研发新赛道、探索新打法，只有走在同行前面，才能持续赚钱。

这里得重点强调一下哈：

长远来看，做 IP 号肯定是更优的选择，但很多人目前暂时还不具备做 IP 的能力。

商单号的出现，其实是给咱们普通人在小红书上分一杯羹提供了机会。

而且，商单号和 IP 号并不是相互排斥的哦。商单号后期完全可以转型成 IP 号。就像咱们最近在做的玄学赛道，虽然一开始用的是商单号的打法，但是学员里有对玄学特别有研究的。

学员新号，4天7k赞，260粉

等她把商单号做起来之后，就可以自己真人出镜，或者增加 IP 人设，慢慢转型成玄学博主，后期给粉丝做占卜、卖玄学物品，变现空间一下子就打开了。

我还认识一个家居博主，最开始就是搬运外网 ins 上的图起号的，做到几万粉的时候，正好自己买了房子，就改成实拍型的家居博主了，现在每个月变现好几万块呢。

所以说，当咱们还处在自媒体新手期的时候，做商单号不失为一个明智的选择，进可攻退可守，做得好就朝着 IP 号发展，要是暂时做不起来，还能批量做号，赚点保底的收入。就连一些已经有成熟 IP 的朋友，也会运营商单营销号，给自己分摊风险，多一个 plan B。

总结下来：

IP号：适合在某领域有专业能力、积累比较深厚、  愿意长期发展、不着急变现的伙伴。

商单号：适合不能明确定位、专业能力较弱、时间有限、想做点副业赚小钱的伙伴。

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